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徐家樓店運(yùn)動部：馬小霞

一對夫妻來到休閑專柜，通過探尋顧客需求，我為他們介紹了一款黑色凈面 T 恤。男 顧客說拿 185 碼就行，于是我先拿了 185 碼的讓顧客試穿。試穿后，夫妻兩個表示款式不 錯，就是太長。我看顧客穿著肥瘦挺寬松的，就建議顧客試小一碼，男顧客一聽有點(diǎn)急： “不用試！我就是穿 185 的，我的衣服都是 185 的，再小一號肯定就瘦了?！贝蠼阋苍谂?邊附和： “他不愿意穿瘦衣服，長點(diǎn)就長點(diǎn)吧，不行就往上拽拽，在腰那囤著點(diǎn)。”我耐 心地為顧客解釋： “您平時穿 185 的正合適，但這款衣服版型確實(shí)偏大一些，我還是建議 您試一下小一碼的，做個對比看看，您說呢？”女顧客也說要不就試試看看。

男顧客在勸說下試了試小一碼的， 結(jié)果非常合適。女顧客說： “你看聽人家的沒錯吧， 讓你試你還發(fā)脾氣?！蹦蓄櫩秃俸俚匦α恕ｎ櫩驼f褲子就不試了，他總買不到腰和褲長都 合適的。我解釋道：“褲型分六種，我結(jié)合您身上穿的褲型給您推 薦一款，您試試，要是 合適了咱就不用定制買了，您說呢？ ”有了剛才建立的信任，男顧客試穿了褲子，穿出來 后說：“挺舒服，挺好的?！?/p>

終顧客滿意地帶走了一身衣服。顧客走的時候說： “以后買衣服就過來找你?！钡?到顧客的信任和認(rèn)可，我滿滿的成就感。