企業(yè)文化
Corporate Cultures
成功人生 2024年 3月刊
五馬店旅游鞋部:錢會(huì)玲
一天下午,一位大姐在輪滑鞋前邊徘徊, 大姐可能是給孩子買雙輪滑鞋,于是,我上 前與顧客打招呼: “您好,您看輪滑鞋?!?顧客回過頭說 :“你忙就行, 我隨便看看?!?我說 :“您先看著。”于是,我去接待新進(jìn) 入柜組顧客,等送走這位顧客后,大姐還在 看輪滑鞋,顧客指了指輪滑鞋上的剎車不好 意思的說: “我想問一下,你們這個(gè)輪滑鞋 后邊這個(gè)東西是干什么用的。”我給顧客介 紹道:“這是輪滑的剎車, 一般都在右腳上, 可以拆卸,孩子滑的很熟練了之后也可以拆 卸下來的?!贝蠼懵犃艘院笳f: “我去年從 一樓買了一雙怎么沒有啊,一直沒見過有這 個(gè)東西,要不是看見你這個(gè)東西,我還真不 知道這回事呢?!蔽衣犃朔浅s@訝,問道: “您還記得您買的是什么樣的嗎?”大姐說: “好像是捷豹的 259 元,就是和這個(gè)一樣 的。”于是我和顧客說道: “姐,咱倆加個(gè) 微信,您回去把家里那雙輪滑鞋拍給我看看, 我看看到底是怎么回事,好嗎?”顧客聽后 非常驚訝也非常感動(dòng)說: “那真是太謝謝你 了?!蔽艺f:“不用客氣,應(yīng)該的,在我商 廈出現(xiàn)的問題我們會(huì)為您解決?!焙笪覀?nbsp; 互相加了微信,大姐就在附近住,半個(gè)小時(shí) 的時(shí)間就把照片拍給了我。我打開一看,確 實(shí)是 259 元的捷豹品牌輪滑鞋,是顧客所說 的情況。我問大姐說: “當(dāng)時(shí)買的時(shí)候給孩子試了嗎?員工應(yīng)該是都教給孩子怎么用怎 么滑,沒有剎車當(dāng)時(shí)沒發(fā)現(xiàn)嗎?”顧客說:“當(dāng) 時(shí)我沒讓孩子去,我自己去給她買的,孩子 一周上一次課, 回來也沒說少東西什么的?!?這時(shí)我問顧客說: “姐,現(xiàn)在孩子滑的怎么 樣,自己能控制嗎?現(xiàn)在如果孩子控制好不 需要,給您一定補(bǔ)償?!鳖櫩吐牶?,非常高 興說:“太謝謝你了, 你看都那么長(zhǎng)時(shí)間了, 沒想到你們還能給解決?!焙箢櫩秃軡M意 的走了。
售后措施是對(duì)我們工作過失的補(bǔ)救,應(yīng) 堅(jiān)信顧客買商品是為了用,而不是為了退。 顧客退換貨無非是兩種原因。一、所購(gòu)商品 不稱心;二、商品出現(xiàn)質(zhì)量問題。無論是哪 種原因,出現(xiàn)問題后,我們都應(yīng)該站在顧客角度,大程度的讓顧客感到滿意,讓顧客 相信我們的退換貨制度不只是說說而已。同 時(shí),我們也要做好售前售中檢查,避免有質(zhì) 量問題的商品出柜臺(tái),減少退換貨案例的發(fā) 生。
經(jīng)理點(diǎn)評(píng):中童鞋柜組錢會(huì)玲在日常工 作中,對(duì)工作積極主動(dòng),對(duì)工作熱情,認(rèn)真 服務(wù)好每一位顧客。接待顧客過程中,考慮 到小朋友自己不太會(huì)穿鞋,總能主動(dòng)蹲下為 小顧客穿鞋,幫助找找顧客試一下鞋子大小, 能記住老顧客的喜好,能準(zhǔn)確的為顧客推 薦喜歡的商品。
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