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寶龍店女裝三部：李 磊

我們的服務(wù)理念是視顧客為親友，做顧 客的好參謀。站在顧客的角度為顧客著想， 其實(shí)就是體現(xiàn)在我們的每一次接待當(dāng)中。

一天上午，我在柜組內(nèi)頂崗的時(shí)候，兩 名女顧客進(jìn)入柜組， 我熱情的進(jìn)行了打招呼， 但是探尋顧客需求的時(shí)候，顧客就只是說先 看看，沒有明確的目的。我就給他介紹了一 下我們剛來的新款，讓他看了一下模特的穿 著效果，之后就鼓勵(lì)顧客去試穿，顧客也欣 然的接受，選擇了兩套新款去試穿了。由于 這位顧客的膚色稍微暗一些，所以給她選的 都是一些暖色調(diào)，穿著效果能夠提升膚色， 顧客試穿之后，感覺還可以，但是還沒有達(dá) 到她想要的效果，我突然想到柜組內(nèi)有兩個(gè) 特價(jià)的商品，是價(jià)格比較合適的，而且是比較適合于這位顧客的，所以給顧客推 薦了一 下，風(fēng)格也是顧客喜歡的，顧客試穿之后非 常滿意。

終，經(jīng)過多次試穿之后，顧客選購了 一套新款兩件特價(jià)款，顧客走的時(shí)候也非常 開心，說是因?yàn)樵谀銈冞@里能買到合適的商 品，才愿意再來。我也笑著回應(yīng)，這是我們 應(yīng)該做的。其實(shí)這也是我們視客為友當(dāng)中的 重要的一條，只賣對(duì)的不賣貴的，只有適 合顧客的才是好的。

作為一名導(dǎo)購員，把基礎(chǔ)工作做好，導(dǎo) 購的意思顧名思義就是引導(dǎo)顧客購買，先了 解顧客的需求，再去做好給顧客推 薦，滿足 顧客的需求，讓顧客滿意而歸，從而成為商 廈的忠實(shí)顧客。