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成功人生 2024年 3月刊

《成功人生》24.3刊 如何提高本部門的商品競爭力

寧陽店女鞋部:朱淼淼

商品競爭力是企業(yè)在市場中立足和發(fā) 展的重要因素之一。隨著市場的競爭日趨 激烈,如何提高商品競爭力成為了企業(yè)所 面臨的關鍵點。對于部門而言,在現(xiàn)在的 經營結果來開,提高本部門的商品競爭力 是我要帶領主任共同完成的首要任務。主 要體現(xiàn)在以下 5 個方面:

一、市場考察

市場考察是提高商品競爭力的重要一 環(huán)。通過深入了解市場變化和競爭對手的情 況,我們可以有針對性地對商品進行優(yōu)化和 改進。市場考察能夠幫助我們把握市場趨勢, 了解消費者的需求和偏好,從而根據顧客需 求進行商品創(chuàng)新,提高商品的競爭力。

二、加強商品創(chuàng)新

商品創(chuàng)新是提高商品競爭力的核心。 我們首先加大對開發(fā)和創(chuàng)新的投入,不斷 推出更新、更具競爭力的商品。通過不斷 地優(yōu)化問題庫存、提高商品質量和商品的 性價比,我們才能夠吸引更多顧客。

案例:通過主任例會的形式,讓主任 對于現(xiàn)在的流行趨勢及新品做以了解,通 過分享現(xiàn)在的女裝流行趨勢,讓主任了解 現(xiàn)在部門當下需要引進的與女裝匹配的商 品。從而來提高商品競爭力。平時也會對 于一些新奇特的商品進行部門主任群內發(fā) 送, 讓部門內的主任共同學習, 共同提升。具體體現(xiàn),休閑女鞋組結合服裝流行色, 香芋紫,借助道具和兩款紫色休閑女鞋背 板系列化陳列,吸引顧客眼球,顧客進店 率得到提升,也帶動其他商品銷售,打造 當天柜組銷售環(huán)比前一天提升 50% 以上, 銷售得到了明顯提升。

三、優(yōu)化供應商管理

供應商的選擇是企業(yè)生產和銷售的關 鍵環(huán)節(jié)之一。通過優(yōu)化供應商管理,把雷 同定位及雷同價格的供應商進行優(yōu)化,我 們可以把主供應商做強,溝通好的政策,選擇好的商品的同時提高 效率,提高商品 競爭力。

四、提升品牌形象

品牌形象是消費者對商品的認知和評 價,對商品競爭力有著重要影響。我們應注重品牌建設, 通過廣告宣傳、產品包裝、 售后服務等方式來提升品牌形象。例如,我們的歐羅巴品牌的品牌宣傳及老顧客維護,良好的品牌形象能夠建立顧客對商品 的信任和忠誠度,增加商品的競爭力。

五、加強售后服務

售后服務是我們與顧客之間的重要紐帶,也是提高商品競爭力的關鍵因素之一。 我們要加強售后服務的培訓,提供及時、周到的售后服務。良好的售后服務能夠贏得 顧客的滿意和口碑,提高商品的市場競爭力。