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寶龍店女裝二部：徐紅芳

我有很多的老顧客，他們是我親密的 朋友，每次到商廈不管有無購買意向都會 到柜組和我聊上兩句；他們是我的家人， 渴了，需要幫助了都會想到我，我也像對 家人一樣愛他們，他們用信任成就了我， 讓我體會到工作的價值和意義。

看，我的老朋友來了，“早上好，親 愛的!”我熱情上前打招呼。這位顧客可 是我忠實的朋友，身上穿的里里外外都是 我為她搭配的。今天她領(lǐng)了一位新朋友：" 小徐，我今天帶了位朋友過來，她不太會穿  搭，身材又很挑衣服，交給你了。”“放心吧， 保證完成任務(wù)?！蔽蚁葹閮晌活櫩偷股纤?，  讓她們坐下來慢慢交流。通過溝通得知這  位新朋友身材發(fā)福后上身偏胖，肚子也很 大，但她腿又很細(xì)，很難選到合適的衣服。  看到朋友們都穿著漂亮的裙子很是羨慕，  了解顧客的需求我腦子里立馬就有了方案， 拿出一套針裙套裝連衣裙，此連衣裙面料  松緊有度，貼合身材，上身搭配同色系的 馬甲，正好遮住小肚腩，整體森系風(fēng)格，

深湖藍(lán)色也比較減齡，再搭配一款韓系風(fēng) 格的全羊毛大衣。大衣長度在膝蓋以下正 好露出裙子一點點小邊，突出顧客較細(xì)的 小腿。我鼓勵顧客試穿，顧客有點猶豫：“我 已經(jīng)三年沒穿裙子了?！蔽艺f：“相信我親 愛的，給自己一次機(jī)會。”顧客在我們的鼓勵下走向試衣間，直到她出來站在試衣  鏡的那一刻，我看見了她眼里的光，“我也  能穿連衣裙了，這樣穿不像是我自己了?！?nbsp; 我的老顧客說：“看吧，沒騙你，小徐很歷害。” 這位新顧客像發(fā)現(xiàn)了新大陸，對我說：“小徐，  再給我搭兩套，再給我講講怎么搭鞋子!”  我笑著說：“別著急，選到合適的衣服我再  陪你去鞋區(qū)，保證讓你找回原來的自信。”

這就是我的工作，用我所學(xué)去幫助顧 客解決問題，收獲了很多的信任，很多的 開心，很多的朋友。

評析：視顧客為親友，做顧客的好參謀， 真心誠意為顧客著想，幫助顧客解決實際 問題，才能有越來越多的顧客信任我們，  我們的企業(yè)才會得到發(fā)展。

評析人：寶龍店 靳陽陽