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徐家樓店男裝部：白茂梅

我是一名百貨導(dǎo)購員，每天接觸到各種 各樣的顧客，雖然很多顧客都能選到自己稱 心如意的商品，但是也有一部分顧客不知道

怎么選。

一天，我在柜組頂崗來了一位男顧客買 羽絨服，我忙跑過去接待：“您好，您看衣服，” 顧客說： “你忙你的吧，我自己看看就行”,  我就在距離顧客半米處，隨口說了一句現(xiàn)在 有剛到一款羽絨服豆綠色的，顏色和款式都 很好，這時顧客摸了摸這款羽絨服，我急忙 告訴顧客，他的風(fēng)格是商務(wù)休閑，穿著個性，休閑百搭適合25到48歲，羽絨蓬松度好， 重量輕，上身寬松舒適，下身可搭牛仔褲休 閑鞋，顧客上身試穿后很滿意的買走了衣服。

很多時候，顧客拿不定主意，并不是因 為商品本身的缺點(diǎn)或者是價位，而是由于不 了解、不清楚，商品的款式和面料還有它的 優(yōu)點(diǎn)，這就需要我們運(yùn)用專業(yè)的商品知識， 詳細(xì)為顧客介紹我們的商品。從而打消顧客 的疑慮，使顧客認(rèn)可我們的商品，所以我們 一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)商品知識，為顧客答疑解惑，  幫顧客選購合適的商品。