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作為管理者如何培訓(xùn)主任

1、首先培訓(xùn)主任清晰各柜組定位，及 目標(biāo)顧客群，主打年齡段，輔助年齡段， 主打價位及輔助價位，了解本項目內(nèi)行業(yè)品牌及流行趨勢。

2、 了解三方市場供方市場：帶主任進(jìn)  行濼口市場以及源頭進(jìn)行市場考察，了解  各供應(yīng)商主做品類運作模式及現(xiàn)階段的流  行趨勢與主推商品。本地市場：眾誠，中百， 吾悅，了解競爭對手的品牌及定位組合，  活動價格優(yōu)劣勢，對比分析后學(xué)習(xí)優(yōu) 秀做法，及下一步改進(jìn)方案，并培訓(xùn)主任如何  擴大優(yōu)勢項目，發(fā)揮自營優(yōu)勢。需方市場： 多與顧客溝通多接待顧客，了解更多顧客  需求，多與顧客和本商廈員工進(jìn)行交流，  聽取員工及顧客建議，對于未經(jīng)營的及滿  足不了顧客需求的商品結(jié)合供方市場考察 進(jìn)行系列化引進(jìn)，滿足更多顧客的需求。

3、 庫存把控，員工主任員工，初始大部分是有進(jìn)貨計劃但依個人好惡進(jìn)貨，對于合理款數(shù)，各品類占比不甚了解，所以 要求主任對庫存調(diào)整及調(diào)換貨要大力調(diào)整， 多和供應(yīng)商溝通，培訓(xùn)主任養(yǎng)成與供應(yīng)商溝 通談判意識，申請調(diào)換貨政策。培養(yǎng)新主任 養(yǎng)成好的習(xí)慣，每周一梳理，每周二調(diào)換貨， 保證每個不暢品及不動款得以解決。

4、 主打款提煉，及庫存把控女裝項目 與其他服裝項目不同，整首調(diào)換貨，整首 補貨，這就要求主任對于庫存要有較高的 把控能力，主打款的提煉，不暢款的及時 解決，進(jìn)貨嚴(yán)格按照進(jìn)貨計劃來，不要出 現(xiàn)超款甚至相似款較多的現(xiàn)象，把控柜組 內(nèi)合理款數(shù)，抓住每個周六周日，每一次 的節(jié)假日活動。有主打款的柜組明顯比主 打款不突出的柜組要輕松

總結(jié)：管理是嚴(yán)肅的愛，培訓(xùn)是大的福利，那些你能做下屬也能做，而你做 可能做得更好的事，好你不做讓下屬去 做，把成就感給下屬，把成長機會給下屬。 針對各主任短板，制定不同培訓(xùn)方案，培 訓(xùn)她人，共同提升。