企業(yè)文化
Corporate Cultures
成功人生 2018年 12月刊
顧客需求是我們工作的導(dǎo)向
李滄店超市:崔凱
月初組織經(jīng)理交流服務(wù)理念的認(rèn)知時,連續(xù)三四名經(jīng)理都在講如何在接待時保持熱情的服務(wù)態(tài)度的。這是共性現(xiàn)象,現(xiàn)在許多的同事對服務(wù)理念的認(rèn)知停留在“視客為友”的字面意思,把服務(wù)理念簡單理解為保持好的服務(wù)態(tài)度。那么,良好的服務(wù)態(tài)度是不是涵蓋我們服務(wù)理念的全部呢?答案是否定的。
當(dāng)然,熱情周到的服務(wù)態(tài)度是我們服務(wù)理念的重要環(huán)節(jié),當(dāng)前我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。除了服務(wù)態(tài)度,我們服務(wù)理念還有更重要的內(nèi)容。我們的服務(wù)理念中講到:視顧客為親友,做顧客的好參謀。我們不是賣什么的,而是幫助顧客買什么的。幫顧客選到合適的商品,為顧客提供解決問題的方案。這里很明顯,許多同事忽略了商品這一環(huán)節(jié)。
其實(shí),顧客來到我們商廈重要的一環(huán)是:購物,是買到稱心如意的商品,這是根本的。因此,我們講:只有適銷對路的商品才能讓顧客滿意,否則再熱情的服務(wù)也失去了意義。顧客的滿意到底是什么?是買到想要的商品,是買了以后不后悔,是用的時候感覺買的很值。我們都是顧客,我們在購物時不也更在意自己買到的東西可以用的放心,用的滿意嗎?這就是顧客的心聲,顧客的需求。
顧客的需求是我們開展工作的方向,在業(yè)務(wù)上我們要認(rèn)真鉆研顧客的需求,樹立代客購物的意識,引進(jìn)顧客想要的商品;在服務(wù)上我們尊重顧客需求,不強(qiáng)行推銷,讓顧客買到用的時候能說好的商品。
我們在推進(jìn)服務(wù)理念的學(xué)習(xí)時,全體干部正確統(tǒng)一的認(rèn)知是非常重要的。服務(wù)的根本就是滿足顧客的需求。我們要以敬畏心對待每一位顧客的需求,并以顧客需求作為工作開展的導(dǎo)向,只有這樣才能帶給顧客滿意。
視客為友
寧陽店旅游鞋部:胡方龍
從簡單意義上說,“視客為友”就是把顧客看做我們的親朋好友來接待,站在顧客的角度幫顧客解決問題?!耙暱蜑橛选弊鳛槲覀冃聲r代核心的服務(wù)理念,不僅僅是簡單的一句話,它體現(xiàn)在我們新時代人的實(shí)際行動上。
一次,一位顧客給別人捎鞋,讓我們的導(dǎo)購員拿一雙金賽克牌42號的鞋。導(dǎo)購員詢問穿鞋人的年齡、職業(yè)、平時穿鞋的號碼等,這位顧客說:“你就給我拿雙42號的就行,他穿布鞋就穿42號的。”根據(jù)經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)購員知道穿布鞋如果穿42號,穿皮鞋一般就得穿43號的。可是,導(dǎo)購員給顧客解釋之后,顧客還是不太相信,于是她干脆從布鞋組借了一只42號的布鞋來和皮鞋做比較,顧客這才相信。顧客買走了一雙43號的鞋子。后來這位顧客來購物時,還專程向我們的導(dǎo)購員道了謝。其實(shí)在我們的日常接待中,這樣的例子還有很多。
我們的導(dǎo)購員之所以能夠得到顧客的信任和理解,正是因?yàn)槲覀兡軌驗(yàn)轭櫩椭?,視顧客為親友。決不能讓顧客吃虧、切實(shí)維護(hù)顧客的利益。
我們企業(yè)常說:我們和消費(fèi)者的利益是一致的。只有切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益,才會有越來越多的顧客光顧我們商廈,我們企業(yè)才能生存,才會發(fā)展。作為企業(yè)的員工應(yīng)該這樣做:遇事要多站在顧客的立場上想一想,把顧客當(dāng)作自己的親友,我們的工作就會做得更好。我相信只有把“視客為友”深入每位員工內(nèi)心的企業(yè),才是有前景的企業(yè)!
視客為友
寧陽店褲子部:李明霞
我們不是賣什么的,而是幫助顧客買什么的,是為顧客提供解決問題的方案的。
來新時代商廈工作三年了,期間接待過各種各樣的顧客,也有不少和我成為了好朋友,每次來買東西經(jīng)過我們柜組,都要打聲招呼。其中印象深的顧客是一位拄著拐杖的顧客。
那天柜組內(nèi)不忙,我正在整理中島上的標(biāo)簽,看到一位大哥在柜組外遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著褲區(qū),我就上前主動和他打招呼:“您好,您看男褲。有需要的話可以進(jìn)來試穿一下。”但是顧客聽到我的聲音,笑笑說:“不了,我家里人沒來,沒辦法試,不方便?!彪S后看了一下自己的腿。我突然想到,應(yīng)該是因?yàn)轭櫩碗p手拄著拐杖沒辦法試穿。我立即走到顧客身邊說:“大哥,沒事,您看我們這邊試衣間外面都有凳子,您不方便的話,我可以幫您?!庇谑潜泐I(lǐng)著顧客坐到凳子上,和顧客聊了幾句。原來過兩天顧客的侄子要結(jié)婚,家里人都在家?guī)兔?,沒時間出來給他買。我一聽,就幫顧客選了一件帶有彈力的商務(wù)休閑褲。顧客看后表示很喜歡。我?guī)椭櫩兔摰粜?,并幫助顧客穿好褲子,扶著他站到鏡子前。讓顧客看了一下上身效果并和他說明了搭配和洗滌保養(yǎng)方法。顧客很滿意,讓我開好小票,我一看顧客不方便,就幫他交了款,又領(lǐng)著去了截褲腳的地方。顧客一直說:“謝謝,沒想到新時代的服務(wù)這么好,以后買褲子還來你們柜組?!爆F(xiàn)在顧客成了我們柜組的老顧客。來到也不用試了,直接說他買的號碼就行。他說相信我們能幫他挑選到合適的商品。
為顧客提供滿意的服務(wù)是我們應(yīng)盡的責(zé)任,根據(jù)顧客需求,幫助顧客買到合適的商品,顧客才會更信任我們,才會贏得更多老顧客的光顧。
點(diǎn)評:“視顧客為親友,做顧客的好參謀”是我們的服務(wù)理念,它需要我們用每一個細(xì)節(jié)詮釋,只有真誠的對待每一位顧客,讓顧客感受到我們的用心,購物首先想到新時代,我們的服務(wù)水平也會不斷提升。
評析人: 寧陽店 郭玉珍
我為顧客想辦法
寶龍店超市款臺:王琦
“視顧客為親友,做顧客的好參謀”一直是我們商廈的服務(wù)理念,而我們是服務(wù)理念好的踐行者,一定要做到把每一位顧客當(dāng)成親朋好友來接待。
記得有一次,有一位阿姨來款臺結(jié)賬,當(dāng)時她買了很多東西,而且東西品類特別多。阿姨說:“平時上班沒時間,所以節(jié)假日休息就會多買些東西。我記得特別清楚,當(dāng)時阿姨買了好多碗、盤子和碟子。她在結(jié)賬期間看著自己選的這些易碎商品焦急的說:“這些碗啥的我怎么拿回家呀?”我說:“我們有小袋子,我來給您裝吧?!碑?dāng)時我用小袋子把碗和盤子、碟分別裝好,因?yàn)樾〈拥目臻g正合適,所以裝起來不會晃,阿姨特別高興,一直不停地對我說:“你真心細(xì),謝謝啊,要不是你幫我想辦法,我還真不知道怎么把這些盤子、碗的帶回家,你們的服務(wù)真好?!蔽艺f:“您不用客氣,這是我們應(yīng)該做的?!?/span>
這件事對我來說可能是件小事,而對顧客來說是幫她解決了一個麻煩的問題,顧客的一聲“謝謝”,讓我體會到了工作的快樂。
評析:“視客為友”在于接待時的細(xì)節(jié),是否站在顧客角度去做,也是體現(xiàn)“視客為友”服務(wù)理念好的行動。
評析人: 寶龍店 谷振菊
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