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我們不是賣什么的，而是幫顧客買什么的

寶龍店電子部：楊領地

一天，一位顧客來柜組買電池，顧客自己需要兩節(jié)五號電池，鄰居需要四節(jié)五號電池，于是顧客打算買一個兩節(jié)裝的，一個四節(jié)裝的。我算了一下，一個兩節(jié)裝的5.9元，一個四節(jié)裝的9.9元，兩個加起來15.8元，而一個六節(jié)裝的13.9元。我告訴顧客“您這樣買了不劃算，您不如直接買一個六節(jié)裝的回去兩家分開用。這樣鄰居可以省7角錢，您自己可以省1元錢?，F(xiàn)在當然都不差錢了，但也不能花冤枉錢”，顧客很高興地接受了我的建議。付完款后向我道謝說：“你們的服務真好，別的商店都一門心思地讓顧客多花錢，你們還能為我們省錢，謝謝你了！”我微笑著對顧客說：“不用客氣，這是我們應該做的?！?/span>

現(xiàn)在那位顧客每次來商廈，路過我們柜組時都會親切的與我們打招呼。我們不是賣什么的，而是幫顧客買什么的，我們的職責不是一味地推銷商品，而是幫顧客選到合適的商品，只有這樣，才能讓顧客地信賴我們。

熱情接待好每一位顧客

寶龍店日化部：鄭艷

我們每天接待的顧客中，有目的性顧客，有瀏覽型顧客，無論哪種類型的顧客，都要耐心，熱情微笑的服務。

記得有一天，瀏覽商品的顧客中，有兩位年紀稍大些的阿姨在柜組間走著，看了看手鐲，我上前還沒來得及跟顧客打招呼，顧客就先熱情地跟我說“姑娘，我們隨便看看，不用管我們?！笨吹贸鲱櫩托愿窈荛_朗，我忙說：“沒關系，要是有喜歡的就試戴一下?！鳖櫩臀⑿χ吙催呌檬种钢骤C，我隨著顧客的示意拿出兩款手鐲讓顧客試戴，顧客對這兩款手鐲不太滿意。我探詢顧客意見。顧客說想選一款既簡單又不過時的手鐲。根據(jù)顧客的需求，我找到一款讓顧客試戴。顧客卻說：“我現(xiàn)在不買，也不試了，怪麻煩的?！蔽艺f：“不麻煩，您喜歡就好，不買不要緊，戴在手上才能更好地看效果?！鳖櫩徒?jīng)過我的勸說將手鐲戴上，顧客的評價還不錯，感覺對手鐲有了好感，便跟她朋友說：“這款挺好的，要不買一個戴上吧？”我就跟顧客介紹佩戴銀飾的好處，這更加堅定了顧客的購買欲望。在接待過程中我始終保持著真誠的心態(tài)，顧客也以微笑的表情和我交流。顧客說：“今天就是來逛逛，沒打算買東西，看你這么熱情地接待，讓我試戴了一款又一款，還幫我選到我想要的款式，你太有耐心了！”聽到顧客的贊揚，我十分高興。

在包裝商品時，我告訴顧客佩戴時的注意事項和保養(yǎng)方法，顧客臨走時和我說了一句話讓我一直記在心里：“姑娘，和氣生財！”通過這次接待，我知道了耐心為顧客介紹商品的重要性，如果當時我沒有給顧客認真介紹，鼓勵顧客多試戴，顧客可能就不會買，所以認真對待每一位顧客是我們導購員應盡的責任。

接待無小事

萬達店超市一部：劉艷玲

每逢周末，超市的客流量非常大，每個柜組的員工都忙這上貨，接待顧客，當然我們柜組也不例外。

這個周末我在柜組值班，人群中我看到一個年輕的小伙急沖沖的朝我們柜組走來，我忙上前詢問：“您好，您看生鮮肉？”小伙子沒有說話。只是在我們柜前走來走去，看樣子是拿不定主意應該買什么，于是我就進一步試探詢問：“您是買排骨還是生肉？”顧客這時開口說道：“我是外地到這出差的，不料在這期間妻子生病住院了，想煲湯給妻子補補，卻又不知道買什么好，也不知道什么適合剛做完的病人吃。”我笑著說：“您看看烏雞，烏雞營養(yǎng)價值高比較適合病人補身體。”顧客說：“好，就是它了，你幫我挑一只大點的?！蔽?guī)皖櫩吞袅艘恢槐容^大點，然后給顧客說：“我?guī)湍绾冒桑厝ゲ缓枚?，還有就是病人不適合吃大料和辛辣食品更不能與酒精接觸?！鳖櫩吐牶笳f：“謝謝您啊，你不說我還真不清楚，你們超市服務態(tài)度真好?！蔽艺f：“不用謝，這是我們應該做的?！?/span>

送走了顧客，自己心里特別的高興，視顧客為親友，做顧客的好參謀，使我們不變的服務理念。